2016现场咨询之市场开拓篇 企业市场开发咨询的实战与突破

导语：为什么需要现场咨询？\n在企业市场开发中，现场咨询是一种即时、针对性地解决问题的方式。对于希望能突破瓶颈的企业而言，咨询不仅帮助他们解决共性的市场难题，也需要贴近实际情况做合适的微调整。但在行动之前，能否系统性分析市场并找到精准路径才是成功关键。我们将在接下来的实例展示与咨询建议互证式的讲解中，讲解如何配合整体市场战略制定企业市场开发咨询的方法。\n\n### 现场问诊：“找病灶”将清晰目标再规划\n首先要对企业当前的市场拓展状况进行多次复盘提问验证。这会从多个角度全方位梳理出企业发展的问题本源。许多企业在刚迈步时就像拿着断水的水枪走向市场——“水土匹配不一致。”我们一般会在在客户端记录三个现场信息，包括“竞争者反应活跃不高是因什么？”\